Название:
Включаем обаяние по методике спецслужб
Джек Шафер, Марвин Карлинс
Год написания:
2016
Объем:
330 стр. 73 иллюстрации
Жанры:
Зарубежная психология, Саморазвитие, личностный рост, Социальная психология
Читать онлайн
Каждому человеку важно иметь друзей, которые всегда смогут поддержать и указать на то, что именно вы делаете не так. На самом деле, заводить друзей, искать работу, а также влиять на мнение людей, заставлять их говорить правду и располагать их к себе достаточно легко. Не верите? Тогда вам стоит начать читать книгу «Включаем обаяние по методике спецслужб».
В ней Джек Шафер – бывший сотрудник ФБР, профессор по психологии и самоанализу рассказывает о том, как можно легко и просто расположить к себе человека для общения, работы и даже отношений.
В первой главе писатель рассказывает о том, как можно подружиться с нужным вам человеком с помощью вербовки. Способ, мягко сказать, не самый идеальный, но он эффективен и действительно позволяет завести отношения с человеком. Оставлять книгу просто для того, чтобы прочитать, неправильно, ее стоит сразу же применять на практике. Как это сделать? Очень просто. Начинайте применять все советы, которые дает Джек Шафер, только так можно понять мысли и поступки людей, расположить их к себе, понять, когда человек говорит правду, а когда нагло лжет, глядя прямо в глаза. Такие знания – бесценны и они должны быть у каждого человека.
В книге «Включаем обаяние по методике спецслужб» Джек Шафер рассказывает и о своей нелегкой работе, о том, как ему однажды приходилось проводить спецоперацию. Об этом читать не только увлекательно, но и поучительно, поскольку писатель старается рассказать о своих приключениях с ноткой юмора, а также не забывает рассказать о том, как же он проводил эту операцию и располагал к себе тех, кого нужно было допросить.
Произведение «Включаем обаяние по методике спецслужб» содержит не только огромное количество настоящих, действенных советов, но и практику, которую уже можно брать и применять для того, чтобы лучше понимать окружающий мир, воспринимать его таким, какой он есть на самом деле. Писатель четко рассказывает о том, что важно следить за своими мыслями, никогда не врать окружающим, а также следить за их поведением, которое очень сильно отличается во времена, когда они врут или сочиняют.
Читать книгу «Включаем обаяние по методике спецслужб» достаточно легко, поскольку писатель не философствует и не подается в дебри, где ничего непонятно и неясно. В своем произведении он старается вести рассказ от себя для тех, кто действительно хочет понять окружающий мир. Шаферу удалось создать действительно интересное произведение, которое имеет право на жизнь в мире современной литературы.
На нашем литературном сайте vsebooks.ru вы можете скачать бесплатно книгу Джек Шафер, Марвин Карлинс «Включаем обаяние по методике спецслужб» в подходящем формате для разных устройств: epub, fb2, txt, rtf. Книга — самый лучший учитель, друг и компаньон. В ней хранятся тайны Вселенной, загадки человека и ответы на любые вопросы. У нас собраны лучшие представители как зарубежной, так и отечественной литературы, классические и современные книги, издания по психологии и саморазвитию, сказки для детей и работы исключительно для взрослых. Каждый найдет здесь именно то, что подарит массу приятных моментов.
Как часто мы сетуем на себя за то, что не можем подойти к понравившемуся человеку и завязать разговор? Или о том, что не в большом почёте у начальства именно по причине своей замкнутости и молчаливости? Более коммуникабельные коллеги получают высокооплачиваемые места лишь за то, что умеют обаять своим шармом и красноречием руководство. Хотите вывести свои личные или профессиональные отношения на более высокий уровень? Читайте книгу Джек Шафера и Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб», — и ваши мечты воплотятся в реальность.
Хорошие личные отношения доступны всем. Это не дело везения или случая. Строят гармоничное взаимодействие с окружающими, те, кто имеют определённые знания по этому вопросу. Авторы книги «Включаем обаяние по методике спецслужб» научат вас всему, что нужно знать. После прочтения данного психологического пособия, ваш коэффициент симпатичности вырастет в разы. Вы даже удивитесь, как быстро и легко вы превратитесь в совсем другого человека, — открытого и коммуникабельного.
Главная формула дружбы, выведенная Джеком Шафером и Марвином Карлинсом в своём произведении, равна совокупности близости, интенсивности, частоте и длительности. Как видите, ничего сложного в таком психологическом уравнении нет. Также авторы дают информацию о невербальных сигналах, издаваемых человеком. Вы научитесь читать людей, как открытую книгу… жесты, выражение лица оппонента дадут вам больше информации о человеке, чем то, что он говорит. Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» снабжена иллюстрациями, что ещё больше будет способствовать запоминанию важной информации. Самое главное, о чём люди забывают при разговоре, — это умение слушать. Именно тех, кто имеет данное качество в своём арсенале, — считают умными, воспитанными людьми, с ними легко и приятно, потому что они не зациклены на своей собственной персоне.
Книга Джека Шафера, Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб» будет полезна для каждого. Её стоит почитать тем, кто начал работать в новом коллективе, кто проводит тренинги по продажам, кто хочет найти свою любовь или усовершенствовать личные отношения. Наглядные примеры и методы помогут вам наладить контакт с различными людьми, независимо от возраста, пола, положения в обществе. И не забывайте, что одним из авторов данного психологического пособия является бывший агент ФБР, который более 15 лет своей жизни посвятил теме контртеррористических исследований. И кому, как ни агенту такой мощной спецслужбы не знать, как оказывать психологическое влияние и убеждать других людей.
На нашем литературном сайте сайт вы можете скачать книгу Джек Шафер, Марвин Карлинс «Включаем обаяние по методике спецслужб» бесплатно в подходящих для разных устройств форматах — epub, fb2, txt, rtf. Вы любите читать книги и всегда следите за выходом новинок? У нас большой выбор книг самых разных жанров: классика, современная фантастика, литература по психологии и детские издания. К тому же мы предлагаем интересные и познавательные статьи для начинающих писателей и всех тех, кто хочет научиться красиво писать. Каждый наш посетитель сможет найти для себя что-то полезное и увлекательное.
Марвин Карлинс, Джек Шафер
Включаем обаяние по методике спецслужб
Jack Schafer, Marvin Karlins
The Like Switch:
An Ex-FBI Agent"s Guide to Influencing, Attracting, and Winning People Over
Издано с разрешения Touchstone, a Division of Simon & Schuster, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© John Schafer, Ph.D. and Marvin Karlins, Ph.D., 2015
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015
* * *Эту книгу хорошо дополняют:
Психология убеждения
Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн
Мастерство общения
Пол Макги
Законы влияния
Сьюзан Вайншенк
Искусство влияния
Марк Гоулстон и Джон Уллмен
Я слышу вас насквозь
Марк Гоулстон
Моей жене Элен, одаренной любовью, сильным характером и, сверх того, терпением, позволившим ей сносить мои чудачества в течение тридцати лет нашего брака.
Джек Шафер
Моей жене Эдит и дочери Эмбер. Благодарю вас за то, что вы есть, за то, чего вы достигли, за любовь, обогатившую жизнь многих людей.
Марвин Карлинс
Введение
Как вызвать к себе расположение
Никому бы не пришло в голову расшифровать аббревиатуру ФБР как Федеральное бюро радушия. В этой организации я проработал двадцать лет агентом, специализировавшимся на поведенческом анализе, и за эти годы развил способность быстро оценивать людей, понимать их характеры и вырабатывать стратегию поведения с ними. В мои обязанности входило убеждать людей сотрудничать с ФБР, действуя против их родной страны, или выявлять преступников и склонять их к признанию, иногда не произнося для этого ни единого слова. Как специалист по поведенческому анализу я разработал стратегию, позволяющую вербовать шпионов и делать друзей из заклятых врагов. Другими словами, я приобрел навыки и создал технические приемы, превращавшие недругов Соединенных Штатов Америки в друзей и добровольных шпионов в пользу моей страны. Короче говоря, передо мной стояла задача завоевывать симпатии людей.
Случай с Владимиром (я изменил имена и личностные характеристики упоминаемых в книге людей и иногда создавал какой-то характер из нескольких, чтобы сделать примеры более наглядными) превосходно показывает, в чем суть дела. Владимир нелегально прибыл в США с целью шпионажа. Его поймали при попытке завладеть секретными документами министерства обороны. Мне как специальному агенту ФБР было поручено работать с ним. На первом же допросе он заявил, что не станет со мной разговаривать ни при каких обстоятельствах. Для того чтобы преодолеть сопротивление арестованного, я начал с того, что на допросах просто садился напротив него и принимался читать газету. Я читал в течение довольно долгого времени, затем сворачивал газету, клал на стол и, ни слова не говоря, выходил из кабинета. День за днем, неделя за неделей я приходил на допрос, читал газету, оставлял ее на столе и уходил, а Владимир с безучастным видом сидел напротив, прикованный наручниками к столу.
В книге Джека Шафера и Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб» даны конкретные советы по социальному поведению в современном обществе. Эту книгу можно назвать продолжением знаменитых трудов Дейла Карнеги.
Однако Джек Шафер и Марвин Карлинс подходят к вопросу более глубоко, описывают конкретные методы, которыми пользуются в своей деятельности агенты ФБР.
Книга будет полезной, как рядовому гражданину, который просто хочет улучшить свои отношения с окружающими и расширить круг дружеского общения, так и руководителям предприятий.
Советы, которые даны в этом произведении, могут стать очень полезными при поиске сотрудников, а также для привлечения потенциальных заказчиков.
Интересной и полезной книга будет тем людям, которые хотят улучшить свои семейные отношения или отношения с сослуживцами.
Один из авторов книги Джек Шафер сам когда-то был агентом ФБР. Данная книга у него не единственная. До неё он написал шесть книг и множество различных статей на тему социальной психологии. В данный момент Джек Шафер имеет звание профессора, преподаёт в университете Западного Иллинойса, консультирует спецслужбы по вопросам психологии.
Опыт этого человека огромен. За 15 лет своей карьеры он от рядового лётчика и переводчика с корейского языка поднялся до руководителя собственной обучающей компании. Его советами пользуются именитые юристы и сотрудники госбезопасности.
Книги Шафера учат открывать перед окружающими свои лучшие стороны с первой встречи, выделять в общей компании лжецов, как в реальной, так и в онлайн-беседе, правильно понимать своих близких и начальство.
Второй автор — Марвин Карлинс является кандидатом психологических наук. Он написал свыше двадцати различных книг, посвященных практической психологии. Читателям нашей страны он уже известен по книге «Я вижу, что вы думаете». В данный момент он является популярным радио-и телеведущим, а также консультантом нескольких крупных международных компаний.
Марвин Карлинс, Джек Шафер
Включаем обаяние по методике спецслужб
Jack Schafer, Marvin Karlins
The Like Switch:
An Ex-FBI Agent’s Guide to Influencing, Attracting, and Winning People Over
Издано с разрешения Touchstone, a Division of Simon& Schuster, Inc.и литературного агентства Andrew Nurnberg
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© John Schafer, Ph.D. and Marvin Karlins, Ph.D., 2015
© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015 *
Эту книгу хорошо дополняют:
Психология убеждения
Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн
Мастерство общения
Пол Макги
Законы влияния
Сьюзан Вайншенк
Искусство влияния
Марк Гоулстон и Джон Уллмен
Я слышу вас насквозь
Марк Гоулстон
Моей жене Элен, одаренной любовью, сильным характером и, сверх того, терпением, позволившим ей сносить мои чудачества в течение тридцати лет нашего брака.Джек Шафер
Моей жене Эдит и дочери Эмбер. Благодарю вас за то, что вы есть, за то, чего вы достигли, за любовь, обогатившую жизнь многих людей.Марвин Карлинс
Введение
Как вызвать к себе расположение
Никому бы не пришло в голову расшифровать аббревиатуру ФБР как Федеральное бюро радушия. В этой организации я проработал двадцать лет агентом, специализировавшимся на поведенческом анализе, и за эти годы развил способность быстро оценивать людей, понимать их характеры и вырабатывать стратегию поведения с ними. В мои обязанности входило убеждать людей сотрудничать с ФБР, действуя против их родной страны, или выявлять преступников и склонять их к признанию, иногда не произнося для этого ни единого слова. Как специалист по поведенческому анализу я разработал стратегию, позволяющую вербовать шпионов и делать друзей из заклятых врагов. Другими словами, я приобрел навыки и создал технические приемы, превращавшие недругов Соединенных Штатов Америки в друзей и добровольных шпионов в пользу моей страны. Короче говоря, передо мной стояла задача завоевывать симпатии людей.
Случай с Владимиром (я изменил имена и личностные характеристики упоминаемых в книге людей и иногда создавал какой-то характер из нескольких, чтобы сделать примеры более наглядными) превосходно показывает, в чем суть дела. Владимир нелегально прибыл в США с целью шпионажа. Его поймали при попытке завладеть секретными документами министерства обороны. Мне как специальному агенту ФБР было поручено работать с ним. На первом же допросе он заявил, что не станет со мной разговаривать ни при каких обстоятельствах. Для того чтобы преодолеть сопротивление арестованного, я начал с того, что на допросах просто садился напротив него и принимался читать газету. Я читал в течение довольно долгого времени, затем сворачивал газету, клал на стол и, ни слова не говоря, выходил из кабинета. День за днем, неделяза неделей я приходил на допрос, читал газету, оставлял ее на столе и уходил, а Владимир с безучастным видом сидел напротив, прикованный наручниками к столу.
В течение следующего месяца мы разговаривали о чем угодно, кроме шпионской деятельности. Потом, в один прекрасный день, Владимир вдруг произнес: «Я готов рассказать о том, чем занимался». Он начал излагать свои мысли свободно и откровенно не потому, что его к этому вынудили силой, а потому, что я понравился ему и он стал считать меня своим другом.
Техника допроса, которую я применил в работе с Владимиром, может показаться бессмысленной. Но на самом деле я тщательно спланировал свои действия, чтобы добиться от арестованного желания признаться и сотрудничать с ФБР. В этой книге я раскрою свой секрет и объясню, как завоевал расположение Владимира, и как, используя ту же технику, вы сможете вызвать симпатию практически у любого человека на какое-то время или на всю жизнь. Я смогу это сделать, потому что, как оказалось, навыки общения, выработанные мной с целью обретения дружбы потенциальных агентов и их вербовки, можно столь же эффективно применять для установления дружеских отношений дома, на работе и в любых других местах и ситуациях коммуникации.
Должен признаться, вначале я не понимал, что можно использовать мои профессиональные навыки в повседневной жизни. Такая возможность привлекла мое внимание только в самом конце моей карьеры в ФБР. В то время я преподавал молодым офицерам разведки способы вербовки агентов. Однажды, перед началом нового семестра, я приехал на работу за полчаса до занятий, чтобы подготовить классную комнату. К моему удивлению, в классе уже находились два курсанта. Я не узнал их. Они сидели, как примерные ученики, в первом ряду, положив руки на стол. Такое поведение курсантов меня немало удивило: они редко являлись на занятия в такую рань. Я поинтересовался, что случилось, кто они и почему пришли так рано.
– Вы помните Тима из предыдущей группы? – спросил один из курсантов.
– Да, – ответил я.
– Пару недель назад мы были с Тимом в баре. Он рассказал нам о ваших лекциях по оказанию влияния и построению доверительных отношений.
– И что?.. – спросил я, все еще не понимая, куда он клонит.
– Тим похвастался, что на занятиях научился тому, как подцепить любую девушку.
– И решили его испытать, – продолжил первый. – Мы выбрали первую попавшуюся женщину, которая сидела в баре, и предложили Тиму без единого слова пригласить ее сесть за наш столик, чтобы выпить.
– И что же он сделал? – поинтересовался я.
– Он принял вызов, – воскликнул курсант. – Мы решили, что он сошел с ума и слишком много на себя берет. Но через сорок пять минут женщина и в самом деле подошла к нашему столику и спросила, нельзя ли ей посидеть в нашей компании. Мы не верили своим глазам, но все произошло именно так.
Я испытующе посмотрел на них.
– Вы узнали, как он это сделал?
– Нет! – воскликнул один из них, а потом они в унисон признались: – Мы пришли научиться!
Вначале я почувствовал недоумение и напомнил им о нашей профессии. Я сказал, что цель занятий – обучение курсантов навыкам работы в разведке, а не воспитание мастеров пикапа. Но после недолгого раздумья меня вдруг, к моему собственному удивлению, осенило. Поразмыслив о чудачестве Тима, я понял, что методы для вербовки шпионов можно применять и для победы в любовных играх. Мало того, в более широком смысле эту технику можно использовать во всех случаях, когда требуется завоевать расположение человека практически в любом межличностном взаимодействии. Это озарение стало исходным пунктом работы над этой книгой и определило ее содержание.
После увольнения из ФБР я продолжил работу над докторской диссертацией по психологии и начал преподавать в университете. Именно в это время я облек плотью свойзамысел, написав книгу, призванную помогать людям устанавливать успешные межличностные отношения дома, на работе и во всех местах, где такие отношения необходимы. Например:
Продавцы-новички могут использовать эти методы для привлечения новых клиентов;
Опытные продавцы тоже извлекут пользу из книги, научившись поддерживать и развивать уже существующие отношения, а также, естественно, привлекать новых покупателей;
Все наемные работники, от менеджеров с Уолл-стрит до ресторанных официантов, могут использовать предложенные тактики для более эффективного взаимодействия с руководством, коллегами, подчиненными и клиентами;
Родители могут применить новые знания для исправления, поддержания и укрепления отношений с детьми;
Потребители научатся получать лучшее обслуживание, заключать более выгодные сделки и привлекать к себе благосклонное внимание со стороны обслуживающего персонала;